Tuổi thọ kinh tế của bạn đang thu hẹp lại. Đây không phải lời cảnh báo về một cuộc suy thoái tạm thời hay việc mất vài vị trí công việc đơn lẻ; đây là một sự chuyển pha (phase transition) lịch sử không thể đảo ngược. Chúng ta đang đứng trước “Cửa sổ 1.000 […]
Trong vai trò là một chuyên gia chiến lược, tôi khẳng định: Chuyển đổi AI không phải là một dự án nâng cấp phần mềm. Đó là quá trình tái cấu trúc toàn diện mô hình kinh tế và vận hành của doanh nghiệp. Để thành công, các nhà lãnh đạo phải thoát khỏi tư […]
Trong lý thuyết quản trị kinh điển, Michael Porter đã khẳng định: Lợi thế cạnh tranh không thể được thấu hiểu nếu nhìn vào doanh nghiệp như một tổng thể. Nó bắt nguồn từ rất nhiều hoạt động riêng biệt mà doanh nghiệp thực hiện. Hôm nay, với tư cách là một người nghiên cứu […]
Account-Based Marketing (ABM): Từ Tiếp Thị Đại Trà Đến Chiến Lược Tập Trung Vào Tài Khoản Mục Tiêu Chúng ta đang đứng ở “điểm ngọt” (Sweet Spot) của lịch sử tiếp thị B2B: nơi các công nghệ trưởng thành gặp gỡ nhu cầu cấp bách về hiệu quả kinh doanh. Trong khi các ngành công […]
Cuộc gặp gỡ thay đổi mô thức tại San Francisco Tháng 10 năm 2023, tại công viên Franklin Square, San Francisco, Adam Brotman và Andy Sack đứng lặng người trong sự “chết lặng” (dumbfounded). Họ vừa bước ra từ văn phòng OpenAI sau cuộc đối thoại với Sam Altman – người xuất hiện giản dị […]
Trong nhiều năm qua, xuất khẩu luôn được xem là con đường tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, có một thực tế mà hầu hết doanh nghiệp đều gặp phải: tìm khách hàng quốc tế khó hơn nhiều so với sản xuất sản phẩm. Doanh nghiệp thường dành hàng tháng, thậm chí […]
1. AI thực sự làm gì khi “dự đoán” khách hàng? Khi nói AI dự đoán khách hàng sẽ mua trong 90 ngày tới, nhiều người hình dung đến một hệ thống “biết trước tương lai”. Thực tế không phải vậy. AI không nhìn thấy tương lai. AI chỉ làm một việc rất logic: phân […]
Vì sao “làm nhiều nhưng vẫn không trúng”? Trong B2B – đặc biệt là B2B xuyên biên giới – một nghịch lý rất quen thuộc vẫn lặp đi lặp lại:Doanh nghiệp gửi rất nhiều email, chạy nhiều chiến dịch, gặp không ít đối tác tiềm năng, nhưng tỷ lệ phản hồi và chuyển đổi vẫn […]
Rất nhiều doanh nghiệp xuất khẩu bắt đầu cold outreach bằng một suy nghĩ khá quen thuộc: “Cứ gửi trước đã, có phản hồi thì tính tiếp.” Cách làm này không sai ở góc độ hành động, nhưng sai ở tư duy thiết kế. Bởi cold outreach (chủ động tiếp cận khách hàng tiềm năng) […]
Nghịch lý quen thuộc của doanh nghiệp xuất khẩu Rất nhiều doanh nghiệp xuất khẩu đang rơi vào cùng một trạng thái giống nhau: làm rất nhiều, nhưng thu về rất ít. Họ gửi email đều đặn mỗi tuần, danh sách khách hàng ngày càng dài ra, công cụ marketing ngày càng hiện đại và […]