- +84 904 850 884
- iokawa(at)plus84.vn
- 87 Thien Hien street, My Dinh ward, Tu Liem district, Ha Noi
Menu
Thị trường xuất khẩu gỗ toàn cầu của chúng tôi, đặc biệt tập trung vào Nhật Bản, một trong những nhà nhập khẩu chính trong ngành này. Với tư cách là nhà quản lý và lãnh đạo trong doanh nghiệp, điều quan trọng là phải hiểu được động lực của thị trường này và sử dụng các chiến lược tiếp thị B2B hiệu quả để điều hướng sự phức tạp và tận dụng các cơ hội.
Năm 2023, nhu cầu gỗ của Nhật Bản tăng lên khoảng 85 triệu m³, tăng đáng chú ý 3,6% so với năm 2022. Mức tăng trưởng này rất đáng kể nếu xét đến những gián đoạn toàn cầu đã trải qua trong những năm gần đây. Nhu cầu gia tăng cùng với cơ cấu nhập khẩu ngày càng phát triển do các yếu tố như đại dịch Covid và thay đổi chi phí lao động ở Trung Quốc, mang đến cả thách thức và cơ hội cho các nhà xuất khẩu.
Năng lực nhập khẩu gỗ của Nhật Bản năm 2022 đạt 1750 tỷ Yên, trong đó Việt Nam nổi lên là quốc gia chủ chốt, đóng góp 211 tỷ Yên. Sự chuyển dịch này là dấu hiệu rõ nét cho thấy Nhật Bản đang đa dạng hóa nguồn lực, hướng tới các nước Đông Nam Á. Điều quan trọng cần lưu ý là các nước xuất khẩu chính sang Nhật Bản: EU dẫn đầu, tiếp theo là Việt Nam, Trung Quốc, Canada và các nước khác. Mỗi thị trường này đều có những đặc điểm riêng và yêu cầu các chiến lược tiếp thị phù hợp.
Mỗi quốc gia xuất khẩu sang Nhật Bản đều có những thế mạnh và thách thức riêng. Ví dụ, thành tích mạnh mẽ của EU tại thị trường Nhật Bản có thể là nhờ danh tiếng về chất lượng và tính bền vững, một điểm bán hàng quan trọng trên thị trường có ý thức về môi trường ngày nay. Mặt khác, sự trỗi dậy của Việt Nam có thể gắn liền với giá cả cạnh tranh và vị trí gần Nhật Bản, mang lại chi phí vận chuyển thấp hơn và thời gian giao hàng nhanh hơn.
Câu chuyện minh họa cho điều này là trường hợp của một nhà xuất khẩu gỗ Canada đã thâm nhập thành công vào thị trường Nhật Bản bằng cách nhấn mạnh vào chất lượng độc đáo của gỗ Canada, phù hợp với các tiêu chuẩn cao của Nhật Bản về chất lượng và tính bền vững.
Trong thời đại chuyển đổi kỹ thuật số, việc tận dụng các công cụ tiếp thị kỹ thuật số là điều tối quan trọng. Tiếp thị nội dung, đặc biệt khi kết hợp với các chiến lược SEO mạnh mẽ, đảm bảo sản phẩm của bạn tiếp cận đúng đối tượng. Nội dung trực quan, đồ họa thông tin có thể tăng cường đáng kể mức độ tương tác, làm cho thương hiệu của bạn trở nên đáng nhớ hơn.
Các nền tảng truyền thông xã hội, đặc biệt là 8Card, rất có giá trị trong việc kết nối với các doanh nghiệp khác. Bằng cách chia sẻ những hiểu biết sâu sắc, tin tức trong ngành và thể hiện văn hóa công ty của bạn, bạn sẽ tạo dựng được uy tín và xây dựng mối quan hệ lâu dài.
Tiếp thị qua email, với ROI cao, vẫn là một phương thức truyền thông vững chắc trong B2B. Các chiến dịch email được cá nhân hóa và xây dựng tốt có thể nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả, biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng trung thành.
Trong B2B, đặc biệt là trong một thị trường ngách như xuất khẩu gỗ, Tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM) là rất quan trọng. ABM cho phép bạn điều chỉnh các nỗ lực tiếp thị của mình cho phù hợp với các tài khoản có giá trị cao cụ thể, mang lại trải nghiệm cá nhân hóa có tác động sâu sắc. Đó là việc hiểu những nhu cầu riêng biệt và những điểm khó khăn của từng người ra quyết định và giải quyết chúng một cách trực tiếp.
Sự nhạy cảm về văn hóa là chìa khóa trong tiếp thị toàn cầu. Ví dụ: khi tiếp thị sang Nhật Bản, điều cần thiết là phải đảm bảo rằng bản dịch chính xác và tài liệu tiếp thị tôn trọng sắc thái văn hóa. Điều này có nghĩa là không chỉ dịch nội dung mà còn bản địa hóa nội dung đó để gây được tiếng vang với người Nhật Bản.
Việc sử dụng dữ liệu thời gian thực giúp tạo ra các thông điệp tiếp thị được nhắm mục tiêu và cá nhân hóa hơn. Cách tiếp cận này không chỉ làm tăng khả năng tiếp cận những khách hàng tiềm năng quan tâm mà còn nâng cao hiệu quả tổng thể của các chiến dịch tiếp thị của bạn.
Sự hiện diện trực tuyến của bạn thường là sự tương tác đầu tiên mà khách hàng tiềm năng có với thương hiệu của bạn. Một trang web thân thiện với người dùng, được tối ưu hóa cho SEO, kết hợp với các kênh truyền thông xã hội tích cực sẽ tạo nên uy tín của bạn. Nó không chỉ là có một trang web; đó là việc đảm bảo nó phản ánh giá trị thương hiệu của bạn và nói trực tiếp đến nhu cầu của khán giả.
Hiểu đối tượng của bạn là bước đầu tiên trong việc tạo nội dung. Đó là về việc phát triển một chiến lược nhằm giải quyết các nhu cầu cụ thể và điểm yếu của họ. Việc kết hợp các xu hướng, giải pháp và hiểu biết sâu sắc của ngành vào nội dung của bạn sẽ giúp bạn trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng, nuôi dưỡng niềm tin và các mối quan hệ lâu dài.
Tóm lại, thị trường xuất khẩu gỗ toàn cầu, đặc biệt là thị trường Nhật Bản, đang có rất nhiều cơ hội. Bằng cách áp dụng chiến lược tiếp thị toàn diện, dựa trên dữ liệu, tôn trọng sắc thái văn hóa và tận dụng các công cụ kỹ thuật số, doanh nghiệp có thể điều hướng thị trường này một cách hiệu quả, xây dựng mối quan hệ lâu dài và thúc đẩy tăng trưởng. Đó là một hành trình học hỏi và thích ứng liên tục, nhưng hứa hẹn những phần thưởng đáng kể cho những ai tiếp cận nó bằng cái nhìn sâu sắc và đổi mới.
