お役立ち情報
BtoBマーケティング・セールスとAI活用の実践知をお届けします。
-
競合ではなく「決めない」に負けている — エンタープライズ営業で案件が静かに死ぬ構造と、その打ち手
エンタープライズ営業のパイプラインを正面から監査すると、必ず奇妙な事実に突き当たる。失注案件の膨大な部分に、勝った競合が存在しないのだ。安値で持っていかれたわけでもなく、機能比較表…
続きを読む -
AIの実験予算が消える日 ― 予算責任者がROIを問いただすとき、企業の何が変わるのか
予算の出所が変わると、評価の言葉も変わる 過去数年、世界中の大企業は人工知能に対して歴史的な規模の資本を投じてきた。機械学習モデルは部門ごとのサイロに配備され、数千本単位の生産性ラ…
続きを読む -
AIブームの喧騒を捨てた創業者が次のサイクルを取る——「実行のランタイム」を再構築する経営論
人工知能をめぐる喧騒は、いまや世界のテクノロジー業界のほぼ全域を覆っている。デモ動画が数時間で拡散し、資金調達の金額がそのまま技術力の証明であるかのように語られ、モデルのパラメータ…
続きを読む -
危機が常態化した世界で、B2Bの値上げは「正当なプレミアム」に変えられるか
半導体の供給不足で自動車メーカーの組み立てラインが数週間止まった——そんなニュースは、いまや特別な出来事ではない。だが、そこで失われた金額の大半は、足りなかった部品の単価ではなかっ…
続きを読む -
戦争リスク保険料の急騰が示す経営の新常態 — 保険市場を最速の警報装置として読む
保険料は「意見」ではなく、資本による値付けである 戦争リスク保険料は、長いあいだ経営の表舞台に上がらない費目だった。船舶保険や貨物保険の料率表の片隅に置かれ、予算編成の最終盤に処理…
続きを読む -
AI導入が成功した後、人員はどう変わるのか — 「何人削減できるか」という問いが間違っている理由
AI導入プロジェクトが「成功」と評価された翌週、経営会議室ではほぼ必ず同じ質問が飛び出す。それは「で、何人削減できるのか」という問いだ。パイロット段階でタスク処理時間が80%短縮さ…
続きを読む -
サイバーリスクは地政学リスクである：シリコンの支配する世界で取締役会が直面する新現実
2020年8月18日、米国海軍 の イージス駆逐艦マスティンは、台湾海峡 の 北端へと静かに進入していきました。5インチ単装砲を南に向けたその姿は、19世紀 の 戦略家から見れば、…
続きを読む -
ツールを操る時代の終わり——SaaS・WaaS・RaaSが描く「成果を買う」ビジネス
かつてクラウド経由でソフトウェアを利用する「SaaS（Software as a Service）」の登場は、ビジネスを物理サーバーという呪縛から解放する革命だった。だが2020年…
続きを読む -
AI導入が失敗する本当の理由 — 組織が「ランタイム」を設計できないとき
高価なAIが「高価な事故」に変わる瞬間 世界中の企業が「AIファクトリー」に巨額を投じています。一流大学からデータサイエンティストを集め、ペタバイト級の顧客データを蓄積し、高性能な…
続きを読む -
中央銀行が静かに値付けを変えるAIリスク — B2B企業の資本効率が試される時代
AIは「実験室の技術」から「経済の変数」へ 少し前まで、人工知能は企業の中の「イノベーション部門」が扱う実験的なテーマでした。予算は研究開発費の片隅に置かれ、成果は概念実証のデモ映…
続きを読む
