「次に何をするか」をCRMが決める時代。
AIネイティブCRM：CRMは自ら能動的（Proactive）に動くようになるのか？ 〜収束するテクノロジーがもたらす「意思を持つ管理システム」の衝撃〜 未来は「加速」している ピーター・ディアマンディスとスティーブン・ […]
「顧客を探す」のではなく、「買う兆候」を探す。
インポッシブルからイネビタブルへ：AIとバイイング・シグナル・エコノミーで実現する予測可能な収益成長の全貌 日本のビジネスリーダーの皆さん、そして成長の壁に突き当たっているすべての起業家の皆さん。今、私たちが直面している […]
「契約がゴール」だった時代は終わった。
リード獲得（Lead Gen）か、収益生成（Revenue Generation）か？：持続可能な成長のための「レベニュー・アーキテクチャ」への転換 SaaSの「黄金時代」の終焉と新たな現実 2020年、パンデミックの到 […]
「Cold Emailは死んだ」のではない。 雑な営業が死んだ。
「コールドメール（面識のない相手へのメール）はもう死んだ」「今はSNS広告やリファラルの時代だ」といった声が、自称マーケティングの専門家たちの間から聞こえてくる。しかし、B2Bセールス・ストラテジストとして断言しよう。そ […]
今日の売上は、90日前に決まっていた
なぜ、あなたの営業成績は安定しないのか？ 世の中には、不愉快なほど売れ続ける「スーパースター」と呼ばれる営業マンが確実に存在する。彼らは全売上の80%を叩き出し、ボーナス、表彰、称賛、そして高額な報酬を独占する。一方で、 […]
