Vì sao khách hàng không tự tìm đến bạn? Cách rút ngắn hành trình tìm người mua
Vì sao khách hàng không chủ động tìm tới bạn? Nhiều doanh nghiệp đang gặp cùng một nghịch lý: họ có sản phẩm tốt, dịch vụ nghiêm túc, đội ngũ bán hàng chăm chỉ và vẫn đều đặn đầu tư cho marketing, nhưng khách hàng lại hiếm khi chủ động liên hệ. Doanh số đến […]
Nếu 90 ngày đầu tiên không làm đúng, Doanh nghiệp mất cả 1 năm để sửa: Cẩm nang sống còn cho CEO & Quản lý
Cuộc đua 90 ngày quyết định thành bại Có một câu nói nổi tiếng trong giới quân sự: “Thao trường đổ mồ hôi, chiến trường bớt đổ máu”. Tuy nhiên, trong kinh doanh, nhiều chủ doanh nghiệp lại lao ra “chiến trường” ngay lập tức mà bỏ qua giai đoạn “thao trường” – giai đoạn […]
Pipeline Xuất Khẩu: Tại sao doanh nghiệp không có khách hàng mới dù đi hội chợ liên tục?
Nghịch lý “Đi nhiều, gặt hái ít” Có một thực trạng đáng buồn mà rất nhiều doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam đang đối mặt: Chi hàng tỷ đồng mỗi năm để tham gia các hội chợ quốc tế, gian hàng hoành tráng, nhân sự đông đảo, nhưng kết quả thu về lại là con […]
Công Thức “Half-Time Growth”: Làm Thế Nào Để Rút Ngắn 50% Thời Gian Có Khách Hàng Quốc Tế?
Tại sao con đường ra biển lớn lại gian nan đến thế? Trong kỷ nguyên số hóa, biên giới quốc gia dường như đã bị xóa nhòa trên bản đồ internet. Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp Việt Nam, khoảng cách từ văn phòng tại Hà Nội hay TP.HCM đến một hợp đồng ký […]
Tại sao doanh nghiệp mất 12–18 tháng mới có đơn xuất khẩu đầu tiên?
Chinh phục thị trường quốc tế là một mục tiêu đầy tham vọng và hấp dẫn đối với mọi doanh nghiệp. Tuy nhiên, con đường từ một công ty nội địa đến khi có được đơn hàng xuất khẩu đầu tiên lại là một hành trình dài hơn nhiều người tưởng tượng. Một thực tế […]
Sản phẩm tốt, thị trường lớn: Vì sao vẫn thất bại nếu tiếp cận sai người mua?
“Nếu sản phẩm tốt và giá cạnh tranh, chắc chắn sẽ bán được.”Đây là niềm tin phổ biến trong nhiều doanh nghiệp Việt Nam khi bước vào thị trường quốc tế. Tuy nhiên, dữ liệu lại cho thấy điều ngược lại: 85% sản phẩm tốt vẫn thất bại, theo Harvard Business Review (HBR, 2023). Con […]
5 Rào cản xuất khẩu Nhật và Cách vượt qua không cần may mắn
Nhật Bản luôn nằm trong nhóm thị trường xuất khẩu hấp dẫn nhất với doanh nghiệp Việt Nam. Quốc gia này có hơn 125 triệu dân, thu nhập bình quân cao và nhu cầu nhập khẩu ổn định ở nhiều ngành. Các hiệp định thương mại như VJEPA và CPTPP tạo lợi thế cạnh tranh […]
Tại sao 70% Doanh nghiệp thất bại khi ra biển lớn?
Khát vọng mở rộng thị trường quốc tế là mục tiêu của nhiều doanh nghiệp Việt. Tuy nhiên, theo dữ liệu từ U.S. International Trade Administration, 70% nỗ lực mở rộng quốc tế thất bại, và xu hướng này xuất hiện ở hầu hết ngành hàng. Con số này không nhằm làm nản lòng, mà […]
[Corporate Governance in Action] Hoạt động Hội Đồng Quản Trị – tưởng khó mà khó không tưởng
Kiểm Soát Quản Trị: Từ Lịch Sử Hình Thành Đến Cẩm Nang Toàn Diện Cho Hội Đồng Quản Trị Hiện Đại Tầm Quan Trọng Sống Còn Của Kiểm Soát Quản Trị Doanh Nghiệp Kiểm soát Quản trị (Corporate Governance) là hệ thống các quy tắc, thông lệ và quy trình mà qua đó một công […]
Chiến lược tiếp thị xuất khẩu: In-Market và Not-In-Market
Trong tiếp thị xuất khẩu B2B, nhiều doanh nghiệp chỉ tập trung vào nhóm đang tìm mua ngay lập tức. Đây là nhóm “in-market” và chỉ chiếm khoảng 3% thị trường khả dụng. Phần còn lại, 97%, không chủ động tìm kiếm nhà cung cấp nhưng vẫn là khách hàng tương lai. Dữ liệu quốc […]
