Xây hệ thống cold outreach trong xuất khẩu: Từ ICP đến pipeline bền vững
Rất nhiều doanh nghiệp xuất khẩu bắt đầu cold outreach bằng một suy nghĩ khá quen thuộc: “Cứ gửi trước đã, có phản hồi thì tính tiếp.” Cách làm này không sai ở góc độ hành động, nhưng sai ở tư duy thiết kế. Bởi cold outreach (chủ động tiếp cận khách hàng tiềm năng) […]
Cold Outreach trong xuất khẩu: Vì sao gửi đúng 50 người hiệu quả hơn 1.000 email?
Nghịch lý quen thuộc của doanh nghiệp xuất khẩu Rất nhiều doanh nghiệp xuất khẩu đang rơi vào cùng một trạng thái giống nhau: làm rất nhiều, nhưng thu về rất ít. Họ gửi email đều đặn mỗi tuần, danh sách khách hàng ngày càng dài ra, công cụ marketing ngày càng hiện đại và […]
Vì sao 80% nỗ lực xuất khẩu bị lãng phí vì nhắn sai người?
Bạn có thể đã gặp tình huống này: bạn tìm được một công ty ở Nhật/Mỹ/Châu Âu trông rất “đúng khách”, gửi email giới thiệu cực kỳ chỉn chu, brochure đẹp, giá tốt, năng lực sản xuất ổn… nhưng kết quả vẫn là im lặng. Hoặc họ trả lời rất lịch sự kiểu “Thanks, we […]
Vì sao khách hàng không tự tìm đến bạn? Cách rút ngắn hành trình tìm người mua
Vì sao khách hàng không chủ động tìm tới bạn? Nhiều doanh nghiệp đang gặp cùng một nghịch lý: họ có sản phẩm tốt, dịch vụ nghiêm túc, đội ngũ bán hàng chăm chỉ và vẫn đều đặn đầu tư cho marketing, nhưng khách hàng lại hiếm khi chủ động liên hệ. Doanh số đến […]
Nếu 90 ngày đầu tiên không làm đúng, Doanh nghiệp mất cả 1 năm để sửa: Cẩm nang sống còn cho CEO & Quản lý
Cuộc đua 90 ngày quyết định thành bại Có một câu nói nổi tiếng trong giới quân sự: “Thao trường đổ mồ hôi, chiến trường bớt đổ máu”. Tuy nhiên, trong kinh doanh, nhiều chủ doanh nghiệp lại lao ra “chiến trường” ngay lập tức mà bỏ qua giai đoạn “thao trường” – giai đoạn […]
Pipeline Xuất Khẩu: Tại sao doanh nghiệp không có khách hàng mới dù đi hội chợ liên tục?
Nghịch lý “Đi nhiều, gặt hái ít” Có một thực trạng đáng buồn mà rất nhiều doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam đang đối mặt: Chi hàng tỷ đồng mỗi năm để tham gia các hội chợ quốc tế, gian hàng hoành tráng, nhân sự đông đảo, nhưng kết quả thu về lại là con […]
Công Thức “Half-Time Growth”: Làm Thế Nào Để Rút Ngắn 50% Thời Gian Có Khách Hàng Quốc Tế?
Tại sao con đường ra biển lớn lại gian nan đến thế? Trong kỷ nguyên số hóa, biên giới quốc gia dường như đã bị xóa nhòa trên bản đồ internet. Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp Việt Nam, khoảng cách từ văn phòng tại Hà Nội hay TP.HCM đến một hợp đồng ký […]
Tại sao doanh nghiệp mất 12–18 tháng mới có đơn xuất khẩu đầu tiên?
Chinh phục thị trường quốc tế là một mục tiêu đầy tham vọng và hấp dẫn đối với mọi doanh nghiệp. Tuy nhiên, con đường từ một công ty nội địa đến khi có được đơn hàng xuất khẩu đầu tiên lại là một hành trình dài hơn nhiều người tưởng tượng. Một thực tế […]
Sản phẩm tốt, thị trường lớn: Vì sao vẫn thất bại nếu tiếp cận sai người mua?
“Nếu sản phẩm tốt và giá cạnh tranh, chắc chắn sẽ bán được.”Đây là niềm tin phổ biến trong nhiều doanh nghiệp Việt Nam khi bước vào thị trường quốc tế. Tuy nhiên, dữ liệu lại cho thấy điều ngược lại: 85% sản phẩm tốt vẫn thất bại, theo Harvard Business Review (HBR, 2023). Con […]
5 Rào cản xuất khẩu Nhật và Cách vượt qua không cần may mắn
Nhật Bản luôn nằm trong nhóm thị trường xuất khẩu hấp dẫn nhất với doanh nghiệp Việt Nam. Quốc gia này có hơn 125 triệu dân, thu nhập bình quân cao và nhu cầu nhập khẩu ổn định ở nhiều ngành. Các hiệp định thương mại như VJEPA và CPTPP tạo lợi thế cạnh tranh […]
