“Tôi muốn xuất khẩu nhưng không biết nên chọn thị trường nào?”
Đây là câu hỏi quen thuộc mà Plus84 nhận được từ rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam khi bắt đầu hành trình vươn ra thế giới. Họ biết rằng xuất khẩu là cơ hội lớn để mở rộng quy mô và tăng trưởng doanh thu, nhưng lại loay hoay khi phải lựa chọn điểm đến phù hợp cho sản phẩm của mình.
Bởi lẽ, thị trường quốc tế là một bức tranh rộng lớn và đầy tiềm năng – nhưng cũng đi kèm vô vàn thách thức. Mỗi quốc gia đều có đặc điểm riêng về ngôn ngữ, văn hóa, chính sách nhập khẩu và đặc biệt là hành vi tiêu dùng. Một sản phẩm bán chạy ở thị trường này chưa chắc đã được đón nhận ở thị trường khác. Thậm chí, cùng một sản phẩm, nhưng nhu cầu, cách sử dụng và tiêu chí đánh giá chất lượng có thể hoàn toàn khác biệt giữa các khu vực.
Vì vậy, câu hỏi quan trọng không chỉ là “xuất khẩu đi đâu?”, mà còn là: “Làm sao để hiểu được khách hàng nước ngoài cần gì, thích gì và sẵn sàng chi tiền cho sản phẩm nào?”
Câu trả lời nằm ở bước đi đầu tiên – nhưng lại thường bị nhiều doanh nghiệp xem nhẹ: nghiên cứu thị trường xuất khẩu. Đây chính là nền móng để xác định đúng hướng đi, lựa chọn thị trường phù hợp và tạo lợi thế cạnh tranh từ sớm.
Tại sao nghiên cứu thị trường là yếu tố sống còn trong xuất khẩu?
Xuất khẩu không giống như bán hàng trong nước. Khi bước ra thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải đối mặt với rất nhiều khác biệt – từ văn hóa tiêu dùng, hành vi khách hàng, đến quy định pháp lý và kênh phân phối. Chính vì vậy, trước khi quyết định đưa sản phẩm ra nước ngoài, việc đầu tiên và bắt buộc phải làm là hiểu rõ thị trường mục tiêu.
Ở đây, nghiên cứu thị trường không chỉ là việc thu thập dữ liệu đơn lẻ như số liệu dân số hay mức thu nhập. Đó là cả một quá trình phân tích, đối chiếu và tìm kiếm những “khoảng trống thị trường” – tức là những phân khúc khách hàng chưa được phục vụ tốt, những nhu cầu chưa được đáp ứng, hay những thị trường ít cạnh tranh mà sản phẩm của bạn có thể khai thác hiệu quả.
Nếu bỏ qua bước này, doanh nghiệp sẽ đối mặt với nhiều rủi ro lớn:
-
Chọn sai thị trường: có thể đầu tư nhiều công sức và ngân sách, nhưng cuối cùng không thu được kết quả vì thị trường không phù hợp.
-
Không hiểu nhu cầu khách hàng: sản phẩm tưởng là tốt, nhưng lại không phù hợp với thói quen tiêu dùng hoặc thị hiếu địa phương, dẫn đến khó bán.
-
Định giá sai: giá quá cao thì khách hàng từ chối, giá quá thấp thì không đủ lợi nhuận để duy trì kinh doanh.
-
Chiến lược tiếp cận không hiệu quả: dù có ngân sách marketing nhưng lại không biết nên tiếp cận ai, ở đâu, bằng cách nào, khiến mọi nỗ lực trở nên lãng phí.
Ngược lại, nếu nghiên cứu thị trường được thực hiện đúng cách, doanh nghiệp sẽ:
-
Chọn đúng hướng đi ngay từ đầu;
-
Tiết kiệm đáng kể chi phí và thời gian thử sai;
-
Và quan trọng hơn, tạo được lợi thế cạnh tranh bền vững trong hành trình chinh phục thị trường quốc tế.
Các phương pháp nghiên cứu thị trường hiệu quả dành cho doanh nghiệp xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường là quá trình không thể bỏ qua nếu doanh nghiệp muốn mở rộng ra quốc tế một cách bền vững. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vẫn còn mơ hồ không biết bắt đầu từ đâu. Dưới đây là bốn phương pháp nghiên cứu thị trường phổ biến và hiệu quả, phù hợp với mọi quy mô doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu.
1. Tận dụng nguồn dữ liệu mở và báo cáo ngành
Một trong những cách nhanh chóng và tiết kiệm nhất để hiểu một thị trường là khai thác các báo cáo có sẵn từ những nguồn uy tín. Nhiều tổ chức như Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), các đại sứ quán, phòng thương mại, tổ chức xúc tiến thương mại quốc gia thường xuyên công bố các báo cáo phân tích ngành hàng, xu hướng tiêu dùng, rào cản thương mại và chính sách nhập khẩu của từng quốc gia.
Dù là miễn phí hay mất phí thấp, các tài liệu này chính là “bản đồ tổng thể” giúp doanh nghiệp có cái nhìn bao quát, từ đó xác định thị trường nào phù hợp để khai phá.
2. Phân tích đối thủ cạnh tranh để rút ngắn đường đi
Thay vì “tự bơi” trong một thị trường xa lạ, bạn hoàn toàn có thể học hỏi từ chính những đối thủ đã và đang thành công tại đó. Phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn biết:
-
Họ đang bán sản phẩm gì?
-
Đối tượng khách hàng của họ là ai?
-
Họ sử dụng kênh phân phối, marketing nào để tiếp cận thị trường?
Với sự hỗ trợ của các công cụ phân tích dữ liệu số, bạn còn có thể theo dõi domain email, hoạt động quảng cáo, nội dung truyền thông hay thậm chí ước lượng thị phần. Từ đó, bạn không chỉ rút ngắn thời gian thử nghiệm, mà còn tránh được những sai lầm họ đã từng mắc phải.
3. Khảo sát trực tiếp khách hàng quốc tế (Online & Offline)
Không gì chân thực bằng việc lắng nghe trực tiếp tiếng nói của khách hàng. Bạn có thể thực hiện khảo sát qua các nền tảng như:
-
Mạng xã hội (Facebook, LinkedIn, Instagram)
-
Nền tảng thương mại điện tử (Amazon, Alibaba, Shopee Global)
-
Các hội chợ triển lãm ngành hàng quốc tế
Việc đặt câu hỏi, đo lường mức độ quan tâm và quan sát phản ứng thực tế sẽ giúp bạn đánh giá nhu cầu tiêu dùng thực sự và điều chỉnh sản phẩm, thông điệp truyền thông cho phù hợp.
4. Nghiên cứu từ khóa và hành vi tìm kiếm trên nền tảng số
Ngày nay, mọi hành vi tiêu dùng đều bắt đầu từ… thanh tìm kiếm. Các công cụ như Google Trends, Google Keyword Planner hoặc nền tảng SEO quốc tế cung cấp những dữ liệu quý giá như:
-
Khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm nào?
-
Nhu cầu tăng ở khu vực nào?
-
Ngôn ngữ và từ khóa nào đang phổ biến?
Việc phân tích từ khóa không chỉ giúp bạn hiểu nhu cầu, mà còn hỗ trợ định hướng chiến dịch quảng cáo và SEO sau này. Đây là cách hiệu quả để phát hiện thị trường ngách chưa được khai thác, từ đó đưa ra chiến lược xuất khẩu thông minh hơn.
Plus84 – Biến dữ liệu thành cơ hội xuất khẩu
Trong thời đại số, dữ liệu đã trở thành tài sản vô giá đối với mọi doanh nghiệp. Tuy nhiên, chỉ có dữ liệu thôi là chưa đủ – điều quan trọng là bạn phải biết cách phân tích, kết nối và chuyển hóa dữ liệu đó thành chiến lược hành động cụ thể.
Tại Plus84, chúng tôi không dừng lại ở việc thu thập thông tin. Chúng tôi đồng hành cùng doanh nghiệp để biến dữ liệu thành cơ hội, giúp bạn định hướng thị trường, tìm đúng khách hàng và xây dựng kế hoạch xuất khẩu bền vững.
Vậy Plus84 có thể hỗ trợ bạn như thế nào?
✅ 1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu chuyên sâu
Chúng tôi không chỉ đơn thuần cung cấp số liệu tổng hợp. Dịch vụ của Plus84 đi xa hơn khi phân tích dữ liệu theo từng ngành hàng cụ thể, xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, nắm bắt xu hướng tiêu dùng đang thay đổi, đánh giá năng lực cạnh tranh hiện tại, và đề xuất các kênh tiếp cận phù hợp. Nhờ đó, doanh nghiệp không bị mơ hồ mà có được bức tranh rõ ràng để ra quyết định chính xác.
✅ 2. Kho dữ liệu đối tác và khách hàng quốc tế khổng lồ
Nhờ việc ứng dụng AI tạo sinh và nền tảng dữ liệu mở, Plus84 có khả năng tìm kiếm, xác minh và phân loại khách hàng tiềm năng trên toàn cầu chỉ trong thời gian ngắn. Không cần mất hàng tháng để thu thập từng email hay thông tin liên hệ – chúng tôi giúp bạn xây dựng danh sách khách hàng chất lượng, sẵn sàng tiếp cận và phù hợp với năng lực sản phẩm của bạn.
✅ 3. Phát hiện thị trường ngách – Không chạy theo xu hướng đại trà
Trong khi nhiều doanh nghiệp tập trung đổ dồn vào các thị trường phổ biến như Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản…, Plus84 giúp bạn tìm ra những thị trường mới nổi có tiềm năng cao nhưng cạnh tranh thấp. Đây là cơ hội để bạn đi trước, chiếm lĩnh thị trường và tạo lợi thế riêng biệt mà không phải “chen chân” vào cuộc chơi khốc liệt của các ông lớn.
✅ 4. Tư vấn định vị và chiến lược thương hiệu phù hợp từng quốc gia
Mỗi thị trường có văn hóa, thói quen và cách tiếp nhận thương hiệu khác nhau. Plus84 không chỉ hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thị trường, mà còn giúp điều chỉnh hình ảnh thương hiệu sao cho phù hợp với từng vùng lãnh thổ – từ cách đặt tên sản phẩm, thông điệp truyền thông, đến tông màu hay hình ảnh sử dụng. Đây là yếu tố then chốt để xây dựng niềm tin và sự yêu thích từ khách hàng quốc tế.
Kết luận: Thị trường luôn có cơ hội – nếu bạn nhìn đủ sâu
Thị trường quốc tế rộng lớn và đầy tiềm năng, nhưng chỉ những doanh nghiệp hiểu rõ mình đang đi đâu, phục vụ ai và cần chuẩn bị gì mới có thể thành công thật sự. Nghiên cứu thị trường không còn là đặc quyền của các tập đoàn lớn – giờ đây, doanh nghiệp vừa và nhỏ hoàn toàn có thể tiếp cận những dữ liệu và chiến lược chuyên sâu, nhờ vào công nghệ hiện đại và những đối tác chiến lược như Plus84.
Tại Plus84, chúng tôi không chỉ cung cấp thông tin. Chúng tôi giúp bạn kết nối dữ liệu, tìm ra thị trường ngách, xác định khách hàng tiềm năng và xây dựng chiến lược xuất khẩu phù hợp với năng lực doanh nghiệp.
👉 Nếu bạn đang phân vân nên chọn thị trường nào, hoặc chưa biết bắt đầu từ đâu – hãy để Plus84 đồng hành cùng bạn, ngay từ bước đầu tiên: HIỂU RÕ THỊ TRƯỜNG.
Cơ hội đang ở đó – vấn đề là bạn đã nhìn đủ sâu chưa?
Hãy bắt đầu hành trình xuất khẩu một cách thông minh, bài bản và hiệu quả – cùng Plus84.
