Nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp đang định hướng xuất khẩu, thường có chung một nỗi băn khoăn:
“Chúng tôi đã có sản phẩm chất lượng, đã đầu tư xây dựng một website chuyên nghiệp, nhưng làm thế nào để thực sự tìm kiếm và kết nối được với những đối tác tiềm năng ở nước ngoài?”
Câu hỏi này phản ánh một thực tế quan trọng: sở hữu sản phẩm tốt và một website ấn tượng mới chỉ là bước khởi đầu trong hành trình mở rộng ra thị trường quốc tế. Ở lĩnh vực B2B, thành công không chỉ đến từ việc bạn có gì để bán, mà quan trọng hơn là bạn tiếp cận ai, tiếp cận như thế nào và vào thời điểm nào. Nói cách khác, chìa khóa nằm ở việc gõ cửa đúng đối tác, đúng lúc và đúng kênh.
Các kênh tiếp cận B2B quốc tế hiệu quả
Trong hành trình vươn ra thị trường toàn cầu, việc lựa chọn kênh tiếp cận đúng đắn đóng vai trò quyết định. Doanh nghiệp không chỉ cần xuất hiện ở nơi khách hàng tiềm năng đang có mặt, mà còn phải biết cách xây dựng uy tín và tạo ra sự tương tác ý nghĩa. Ba kênh dưới đây là những “cánh cửa” quan trọng giúp doanh nghiệp Việt mở rộng mạng lưới B2B quốc tế.
1. LinkedIn – Mạng lưới kết nối chuyên nghiệp toàn cầu
LinkedIn được coi là “sân chơi” số một cho kết nối B2B. Đây là nền tảng nơi các nhà nhập khẩu, phân phối, và đặc biệt là những người ra quyết định cấp cao thường xuyên hoạt động. Thông qua LinkedIn, doanh nghiệp có thể dễ dàng:
- Tìm kiếm và tiếp cận trực tiếp các đối tác theo ngành hàng.
- Kết nối và trò chuyện với giám đốc, quản lý cấp cao – những người có quyền quyết định hợp tác.
- Xây dựng thương hiệu cá nhân và thương hiệu doanh nghiệp bằng việc đăng tải bài viết, chia sẻ insight hay kinh nghiệm giá trị.
2. Email Marketing – Công cụ “gõ cửa” trực tiếp
Nếu LinkedIn là “cầu nối” ban đầu, thì email chính là bước gõ cửa cụ thể để mở đầu cuộc trò chuyện với đối tác. Điểm mạnh của email là khả năng cá nhân hóa và tiếp cận trực tiếp, không bị giới hạn bởi múi giờ hay khoảng cách địa lý. Để email thực sự hiệu quả, doanh nghiệp cần chú ý:
- Cá nhân hóa nội dung: Mỗi email phải phản ánh đúng nhu cầu thực tế của đối tác, tránh thông điệp chung chung.
- Ngắn gọn, rõ ràng: Người nhận thường bận rộn, vì vậy chỉ vài dòng súc tích nhưng thuyết phục sẽ tạo ấn tượng mạnh hơn.
- Chạm đúng điểm đau: Hãy đặt mình vào vị trí khách hàng để cho thấy bạn hiểu vấn đề của họ và có giải pháp phù hợp.
3. Hội chợ, triển lãm quốc tế – Sự hiện diện trực tiếp
Song song với kênh trực tuyến, sự hiện diện thực tế tại các hội chợ và triển lãm thương mại quốc tế là cơ hội vàng để tạo niềm tin. Không có kênh nào mang lại cảm giác tin cậy hơn việc gặp gỡ trực tiếp. Tại đây, doanh nghiệp có thể:
- Tiếp xúc cùng lúc với hàng trăm đối tác tiềm năng, rút ngắn thời gian tìm kiếm.
- Quan sát trực tiếp xu hướng mới của ngành, hiểu rõ hơn về nhu cầu và tiêu chuẩn quốc tế.
- Xây dựng uy tín và thương hiệu thông qua gian hàng, sản phẩm và cách doanh nghiệp xuất hiện trước công chúng.
Chiến lược nội dung để “chạm” khách hàng
Trong môi trường B2B, việc bán sản phẩm chưa bao giờ là đủ. Điều doanh nghiệp cần chinh phục chính là niềm tin của đối tác. Và để xây dựng được niềm tin ấy, bạn phải có một chiến lược nội dung thông minh, nhất quán và bền bỉ.
Trước hết, Content Marketing là nền tảng quan trọng. Thay vì chỉ nói về sản phẩm, doanh nghiệp nên kể những câu chuyện thật: viết blog phân tích xu hướng ngành, chia sẻ case study từ khách hàng đã thành công, hay sản xuất video cho thấy quy trình sản xuất minh bạch. Những nội dung này không chỉ chứng minh năng lực thực tế, mà còn tạo sự tin cậy nơi khách hàng tiềm năng.
Tiếp theo, Email theo chuỗi giúp duy trì sự gắn kết. Một email đơn lẻ khó tạo ra ảnh hưởng, nhưng một kế hoạch nuôi dưỡng được thiết kế theo lộ trình sẽ dẫn dắt khách hàng từ bước làm quen, tìm hiểu, đến giai đoạn cân nhắc hợp tác. Mỗi email trong chuỗi có thể cung cấp thêm kiến thức thị trường, giải pháp cụ thể hoặc lợi ích khác biệt, từ đó đưa đối tác tiến gần hơn đến quyết định mua hàng.
Cuối cùng, cần duy trì sự tương tác liên tục. Mỗi lần doanh nghiệp “gõ cửa” khách hàng đều phải mang đến một giá trị mới, có thể là thông tin hữu ích, lời khuyên chuyên môn hay cơ hội hợp tác. Khi khách hàng cảm nhận được bạn luôn đặt lợi ích của họ lên hàng đầu, mối quan hệ sẽ ngày càng bền chặt, mở ra cơ hội hợp tác lâu dài.
Tầm quan trọng của việc nuôi dưỡng mối quan hệ
Trong môi trường B2B, một thương vụ hợp tác hiếm khi được quyết định chỉ sau một cuộc gọi hay một email. Khách hàng cần thời gian để tìm hiểu, so sánh và xây dựng niềm tin. Vì vậy, doanh nghiệp không thể chỉ “xuất hiện rồi biến mất”, mà phải chủ động nuôi dưỡng mối quan hệ theo cách bền bỉ và có chiến lược.
Trước hết, doanh nghiệp cần theo dõi và ghi nhớ lịch sử trao đổi với từng đối tác. Điều này giúp bạn nắm rõ nhu cầu, mối quan tâm và tiến trình ra quyết định của họ, từ đó có cách tiếp cận phù hợp hơn trong những lần liên hệ tiếp theo.
Tiếp đó, việc duy trì sự hiện diện thường xuyên bằng những nội dung hữu ích cũng đóng vai trò quan trọng. Thay vì chỉ gửi thông tin sản phẩm, bạn có thể chia sẻ các phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng hoặc kinh nghiệm thực tế. Những giá trị cộng thêm này khiến đối tác cảm nhận được sự đồng hành chứ không phải chỉ là một lời chào hàng.
Cuối cùng, điều làm nên sự khác biệt chính là khả năng biết chọn “đúng lúc” để đưa ra đề xuất. Khi khách hàng đã có đủ thông tin, đã thấy được sự uy tín và năng lực của bạn, họ sẽ dễ dàng sẵn sàng cho một cuộc trao đổi sâu hơn. Lúc này, lời mời hợp tác sẽ trở nên thuyết phục và tự nhiên hơn nhiều.
Plus84 – Đối tác đồng hành mở cánh cửa quốc tế
Đối với nhiều doanh nghiệp Việt Nam, thách thức lớn nhất khi bước ra thị trường quốc tế không nằm ở chất lượng sản phẩm. Chúng ta có những mặt hàng tốt, mẫu mã đẹp, thậm chí được đánh giá cao về giá cả cạnh tranh. Tuy nhiên, rào cản thật sự lại nằm ở việc làm thế nào để tiếp cận đúng đối tác, vào đúng thời điểm, qua đúng kênh.
Đây chính là giá trị khác biệt mà Plus84 mang lại:
- Cơ sở dữ liệu đối tác khổng lồ: Với mạng lưới hàng triệu doanh nghiệp trong và ngoài nước, Plus84 kết nối bạn với những nhà nhập khẩu, nhà phân phối và chuỗi bán lẻ lớn – những “cánh cửa” then chốt để sản phẩm Việt Nam vươn ra thế giới.
- Dịch vụ kết nối toàn diện: Chúng tôi không dừng lại ở việc cung cấp danh sách liên hệ. Plus84 đồng hành cùng doanh nghiệp từ khâu lập chiến lược, xây dựng nội dung, triển khai email marketing cho đến hỗ trợ gặp gỡ và đàm phán trực tiếp, đảm bảo hành trình tiếp cận đối tác trở nên bài bản và hiệu quả.
- Kinh nghiệm thị trường quốc tế: Hơn 15 năm kết nối thương mại Nhật – Việt và nhiều ngành xuất khẩu trọng điểm đã giúp Plus84 thấu hiểu cách “gõ cửa” đúng lúc, đúng chỗ. Nhờ vậy, doanh nghiệp có thể mở ra những cơ hội hợp tác thực sự, thay vì chỉ dừng lại ở những cuộc tiếp xúc ban đầu.
Kết luận
Trong kỷ nguyên hội nhập, cơ hội để doanh nghiệp Việt Nam vươn ra thị trường quốc tế chưa bao giờ rộng mở như hôm nay. Tuy nhiên, thành công không chỉ đến từ sản phẩm chất lượng hay một website ấn tượng, mà nằm ở khả năng tiếp cận đúng đối tác, vào đúng thời điểm, qua đúng kênh. Đó là sự kết hợp giữa việc chọn lựa kênh B2B hiệu quả, xây dựng chiến lược nội dung thông minh và kiên trì nuôi dưỡng mối quan hệ bền chặt.
Với lợi thế về cơ sở dữ liệu đối tác khổng lồ, dịch vụ kết nối toàn diện và hơn 15 năm kinh nghiệm thị trường quốc tế, Plus84 trở thành chiếc “chìa khóa” giúp doanh nghiệp Việt mở cánh cửa toàn cầu. Chúng tôi không chỉ đồng hành trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mà còn hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng uy tín, tạo dựng niềm tin và biến những cuộc tiếp xúc ban đầu thành cơ hội hợp tác lâu dài.
Bằng cách “gõ cửa” đúng lúc, đúng chỗ cùng Plus84, doanh nghiệp Việt sẽ tự tin hơn trên con đường chinh phục thị trường B2B quốc tế.
